Проведение рекламной компании в Яндекс.Директе зависит от многих факторов: сезонности товара, оффера компании, правильного представления товаров аудитории, развития каналов продвижения.
Контекстная реклама может опустошить бюджет и так и не принести долгожданной прибыли. Всегда ли стоит вкладывать деньги в контекстную рекламу и как рассчитать оптимальный бюджет?
Многие школы СЕО учат правильной настройке контекста, однако 100%-го рецепта успешности нет. И новички, и опытные рекламодатели вначале проводят тесты, чтобы понять, какого результата можно ожидать и какой бюджет на него потребуется.
Какие товары не подходят для контекстной рекламы
Некоторые товары не стоит и пытаться продавать с помощью Директа:
- Новый товар, который не ищут, так как информации о нем в сети еще нет. Чтобы проверить наличие запросов, проанализируйте их с помощью сервиса Вордстат.
- Эксклюзивные товары, относящиеся к премиум-классу. Например, швейные товары, сумки, предметы искусства и народных промыслов.
- Продукты питания массового спроса в розницу, так как покупатели хотят знать поставщика и доверять ему, оценить качество продукции. В оптовых продажах этот способ может сработать.
Расчет желаемого объема прибыли
Существуют специальные сервисы типа «Декомпозиция5», которые помогают посчитать стоимость клика, количество кликов для получения желаемого объема прибыли, показатели ROI при показах. Рассчитав среднюю цену одного лида, можно узнать, в какую сумму обойдется получение одного клиента, а также общее количество прибыли при определенной частоте показа объявлений.
В усредненном калькуляторе показатели просчитываются во всей воронке продаж, однако для получения результата нужны вводные данные. Точнее всего теоретические данные могут использовать компании, которые имеют статистику по контекстной рекламе и уже осуществляли продажи с сайта.
Помощь сервисов Яндекса- как сделать тестовые расчеты
Расчеты с помощью Яндекса проводятся в Яндекс.Директ в разделе “Инструменты”, где собрана статистика по схожим рекламным компаниям в вашем регионе.
Для этого выбираем пункт «Рассчитать бюджет» и добавить основные ключи по тематике. При нажатии кнопки «посчитать» Яндекс выдаст приблизительную сумму, часто очень завышенную, рассчитанную по опыту предыдущих предпринимателей за последние 4 недели.
Можно ориентироваться на объем 85% от трафика, хотя и при таких данных сумма будет сильно приблизительная.
Средняя сумма заявки
Остается посчитать сумму заявки по примерной цене клика.
Если у вас уже есть предварительная статистика продаж с вашего сайта, результат будет точнее, а если таких данных нет, берите 3% — среднестатистические показатели конверсии по Рунету (цена умножается на 100 и делится на 3).
На следующем этапе уже можно посчитать стоимость продажи.
Для этого операция с конверсией повторяется, используя величину конверсии заявок в продажи.
Такие данные можно получить для всех высокочастотных фраз. Обязательно следует учитывать накладные и фактически расходы.
Как узнать, выгодна ли рекламная компания
Теперь вы можете оценить выгодность рекламной компании. Позволить себе эту рекламную компании вы сможете, если полученная цена больше цены конверсии хотя бы вдвое.
Отметим, что результаты лучше всего оценивать по минимум 25-30 конверсиям.
Если количество сегментов ваше аудитории слишком велико, на тестирование может уйти большая сумма. Оставьте для теста только наиболее значимые сегменты, например, ту аудиторию, которая отреагировала на сигналы «заявка», «звонок», «заказ».
Количество необходимых кликов для рекламной компании будет зависеть от конверсии сайта. Если брать среднестатистические 3%, то в тесте 25-30 конверсий могут дать примерно 1000 кликов, которые нужно умножить на цену клика.
Для любителей экономить на тестовом бюджете заметим: при получении недостаточного количества данных для тестирования, можно жестоко просчитаться, и получить неверные выводы.