Необходимо понимать, что сайт одностраничник, продающий лендинг, и Landing Page (посадочные странички) – не одно и тоже. Они могут разрабатываться в рамках многостраничного сайта или в пределах одностраничника. Любая из них должна быть выверенной с точки зрения наполнения контентом, отличаться индивидуальным дизайном, чтобы улучшать конверсию.
Если весь контент и структура уникальны, то интернет маркетинг может выйти на новый уровень.
Чтобы достичь определенных положений в конверсии создаются лендинги. Иногда под лендинг оформляется главная страница сайта. Но более распространенным направлением является создание сети лендингов для отдельных маркетинговых кампаний.
Направления конверсии могут быть разными, от оформления покупки, до заказа товаров или бесплатной информации. Как только владелец ставит конкретную цель, можно создавать различные лендинги и тестировать их, исходя из определенных задач.
Действия маркетологов
В процессе разработки определенной рекламной компании трафик перенаправляется на конкретную страницу. Зачастую главная страница не содержит информации о направлениях данной рекламной кампании, и перенаправление на главную страницу сайта не всегда является целесообразным.
Посадочная страница создается под определенную рекламную кампанию, использует те же изображения, повторяет стиль контента. Попадая на эту страницу, посетитель уже вовлечен, находится внутри рекламной кампании. Этот опыт более комфортный и понятный, занимает меньше времени.
Лендинг составляется, чтобы удерживать внимание посетителей так, как и главная страница, просто в определенном направлении. Внимание посетителя направлено именно в том контексте, который важно донести, не засоряя его общей информацией, размещенной на главной странице.
Соберите информацию о целевой аудитории
Сбор информации должен проводиться в общих направлениях:
- По каким каналам приходят пользователи?
- По какой рекламе приходит больше клиентов: контекстной, баннерной, или другой?
- Приходят ли посетители из социальных сетей?
- Эффективна ли PR кампания?
- По каким запросам посетителей приходит больше всего?
- Происходят ли покупки или посетители хотят совершенно иного?
Ответы на эти вопросы позволят адаптировать дизайн еще лучше.
Как работает текст посадочной страницы
Лендинги старой школы и более современные отличаются, прежде всего, своими размерами. Длинные лендинги работают как письма больших рассылок В них как бы ведется длинный разговор с читателями. Приходится бесконечно скроллить страницу, преодолевать огромное количество призывов к действию, а глазу не за что зацепиться в однообразном дизайне. Но такие сайты дают хорошую информацию тем посетителям, действия которых основано на нужде, и покупатель долго сомневается в покупке. Еще такие страницы экономят время общения с аудиторией, заменяя общение с менеджерами.
В коротких лендингах некоторые маркетологи прячут несколько страниц, продумывают действия для образования воронки продаж. Если действия посетителей основаны на импульсах, такие лендинги подходят более всего.
Получается, что нужны и те, и другие варианты, чтобы покупатель могу получать информацию в соответствии со своим временем, энергией и затратами сил.
Разбейте текст на части
Первое и основное условие – легкая читаемость текста. Его разбивают на части: заголовки и подзаголовки, обязательная и дополнительная информация.
Разбивку текста можно выполнять элементами дизайна – сменой шрифтов, цвета, вставкой целевых блоков, включением изображений и областей с другим форматированием.
В определенных интервалах нелишним будет добавить несколько призывов к действию. Если пользователь готов совершить покупку, он может воспользоваться ближайшей кнопкой, и не тратить врем на перелистывание страниц назад.
Наличие целей
Один лендинг может быть заточен под достижение только одной цели. Среди целей – совершить покупку, запросить информацию, подписаться на рассылку, принять участие в пробной версии. Все действия нужно направить на это. Дополнительная цель может быть добавлена только после достижения основной цели. И самое важное – текст и цели лендинга должны совпадать с целями рекламного объявления, иначе пользователи могут расценить рекламу как обман или введение в заблуждение. Также следите за тем, откуда приходит посетитель. Если из рекламного объявления, то следить за текстом проще. В социальных сетях также можно устанавливать узнаваемое соответствие между оформлением постов и информацией на сайте.
Коэффициент внимания
Важный момент касается числа ссылок на цели конверсии. Коэффициент внимания рассчитывается, исходя из количества ссылок, ведущих непосредственно к цели.
В идеале коэффициент должен достигать 1:1. На главной странице коэффициент внимания размыт, может быть равен 10:1, 25:1 и даже 100:1. За внимание пользователей борется множество отвлекающих факторов.
Поэтому в сети посадочных страниц должно быть столько лендингов, сколько сформировано целей. Также перед началом планирования нелишне изучить конкурентов, рассмотреть, откуда идет траффик, и следить за тем, чтобы стиль, заголовки, инфографика совпадали.