Что выбрать: лендинг или многостраничник? Считается, что лендинг – это круто и прибыльно. Правда ли это?
Действительно лендинги стали прорывом американских маркетологов, лучшим инструментом для продаж в интернете. Структура одностраничника выполнена таким образом, что посетитель не имеет выбора. Выхода у него только два – купить товар либо закрыть страницу. Ничего лишнего на странице не предлагается, ни меню, ни ссылок на интересные материалы, ни выбора товаров одного типа.
Покупки с одностраничника совершаются гораздо чаще. Зачем тогда нужны «классические» многостраничники? Может их владельцы просто не понимают своего счастья?
Ответ есть, и он прост – когда у компании много товаров, обычной контекстной рекламы может быть недостаточно. Потребуется продвижение в поисковых системах по целевым запросам. А значит, нужны страницы с этими запросами.
Многостраничник гораздо проще продвигается с помощью инструментов СЕО (ссылок, внутренней оптимизации страницы и всего сайта, перелинковок), когда как продвинуть лендинги по этим критериям ни экономически, ни практически невозможно.
Таким образом, планируя создание сайтов, необходимо определиться, каким путем вы планируете продавать.
Landing page презентует один тип товара или услуги
Если планируется продавать один товар или услугу, выбирайте именно landing с грамотными описаниями, выделением сильных сторон, призывом только к одному действию: купить товар, собрать данные подписчиков, презентовать услугу. Для старта продаж его бывает достаточно. Помогает контекстная реклама, которая заточена на то, чтобы купить именно сейчас. Трафик генерируется в лиды, вам останется только собирать поток клиентов и направлять продажи.
Также одностраничник подходит тем, кто уже имеет большой сайт, но планирует с помощью рекламы быстро продать один важный товар.
А что потом?
Сайт для полноценного бизнеса
Для компании с широким спектром услуг или большим ассортиментом товаров необходим полноценный ресурс. Это не только статус компании, но и создание долгосрочных связей с клиентами, «подогрев» «теплых» клиентов с помощью многочисленных описаний, полезной и интересной информации, товаров в каталогах, обоснования и сравнения цен.
Приведем простой пример – услуги по строительству домов. Большая компания с многочисленными услугами не уместит их все на одной странице. Доверие у клиентов вызовет именно полноценный сайт с подробными презентациями и с множеством ключевых запросов, по которым сайт можно увидеть в поисковых системах. Поисковый трафик привлекают информационные страницы. Отдача с контекстной рекламы будет гораздо меньше, чем у лендинг пейдж, это доказано исследованиями и проверено многочисленной аналитикой.
Что в итоге?
Идеальный вариант – иметь и тот, и другой сайт, используя их для разных целей, понимая, что это разные инструменты. Оба направления будут продавать, но по-разному. Одностраничников может быть несколько, на разные группы товаров. Совмещать можно в тех случаях, когда в большой компании работает и развивается полноценный большой сайт, а для отдельных услуг используются целенаправленные лендинги, заточенные под конкретные действия в короткое время. В landing можно разместить ссылку, ведущую на большой сайт, где хорошо видно, чем еще занимается компания.
При старте бизнеса целесообразно тестировать продажи на одностраничниках, понимая, что в будущем лучше делать большой сайт.
Можно ли совместить?
В последнее время стали популярны сайты, имеющие одну (главную) или несколько станиц, выполненных по принципу ленднга. Но в этом случае посетитель может оставаться на странице или попутешествовать по всему сайту, отвлекаясь от конкретного действия.
Итак, какой сайт выбрать – лендинг пейдж или полноценный сайт, решать вам. Специалисты «Центра Медиа Технологий» готовы дать вам полноценную консультацию и помочь выбрать вариант лендинга или многостраничника согласно вашим целям, оптимизировать затраты и создать оптимальный ресурс.